Sau khi chiếm thế áp đảo phần “mầu mỡ” nơi thành thị, Mới đây, MobiFone đã thiết kế gói cước Mobi365 có nhiều đặc tính phù hợp với người có thu nhập thấp để “đánh” vào thị trường nông thôn. Trước đó, Viettel đã tung ra gói cước mới để ‘quyét” thị trường thành thị như HappyZone.
MobiFone ôm mộng thống lĩnh cả hai thị trường
Trên thực tế lâu nay, MobiFone và Vinaphone vẫn chỉ hiện diện mạnh ở thị trường thành thị và gần như “bỏ trống” thị trường nông thôn. Tuy thị trường này đầy mầu mỡ, nhưng việc gần như bỏ trống thị trường nông thôn đã khiến cho cả hai mạng di động của VNPT rơi vào thế dẫn đầu về doanh thu nhưng lại không dẫn đầu về số lượng thuê bao.
Với chính sách “lấy nông thôn bao vây thành thị”, Viettel, đã cùng lúc quyết tâm chiếm lĩnh cả hai thị trường. Tuy Viettel chỉ “vợt” được những khách hàng mới có chi phí cho mỗi thuê bao chưa cao nhưng lại có ưu điểm hút được số đông khách hàng. Vì vậy, chỉ hơn 3 năm có mặt trên thị trường di động, Viettel đã “nẫng” tay trên ngôi vị số 1 từ tay VinaPhone và MobiFone.
Trước thực tế này, MobiFone và Vinaphone đã quyết tâm đẩy mạnh vùng phủ sóng để “đánh” thị trường nông thôn. Tuy có doanh thu thấp nhưng bù lại, sẽ có lợi thế quy mô thuê bao để quyết giành ngôi vị số 1 về thuê bao từ tay Viettel.
Ấp ủ tham vọng thống trị cả trên hai thị trường, mới đây MobiFone đã tung ra gói cước Mobi365, MobiFone đang hiện thực hoá quyết tâm tấn công vào nhóm khách hàng có thu nhập thấp chủ yếu ở vùng nông thôn mà bấy lâu Viettel Mobile thống trị. Đây cũng là động thái của MobiFone trong cuộc chạy đua về số lượng thuê bao với Viettel Mobile.
Ông Đinh Việt Hưng, Trưởng phòng Giá cước tiếp thị của MobiFone cho biết, mỗi gói cước được tung ra đều để đáp ứng các nhu cầu của nhóm khách hàng riêng. Qua nghiên cứu thực tế cho thấy, có nhóm khách hàng có thu nhập thấp chủ yếu ở vùng nông thôn đang cần có gói cước mới phù hợp với chi phí dưới 80.000 đồng/tháng, nên MobiFone đã tung ra gói cước Mobi365.
Khách hàng của Mobi365 không phải trả cước hòa mạng, cước thuê bao, có ngay 365 ngày sử dụng ngay khi kích hoạt. Cước cuộc gọi được tính theo 2 mức: 10 giây đầu tiên được tính với mức cước là 193 đồng/giây (tương đương với 1.199 đồng/phút) và từ giây thứ 11 trở đi được tính với mức 33,32 đồng/giây (tương đương với mức cước 1.999 đồng/phút) không phân biệt nội mạng và liên mạng.
Ông Đinh Việt Hưng cho biết, với gói cước này MobiFone muốn đưa nhiều ưu đãi cho khách hàng có thu nhập thấp từ giá cước đến phương thức tính cước. Các nghiên cứu của MobiFone cho thấy, cuộc gọi của khách hàng dưới 6 giây chỉ chiếm khoảng 9,5% tổng số cuộc gọi, nhưng cuộc gọi dưới 10 giây lại chiếm tới 24%.
Vì vậy, MobiFone đưa ra chính sách ưu đãi cuộc gọi 10 giây đầu tiên cho khách hàng sử dụng gói cước Mobi365 thay vì hình thức ưu đãi 6 giây đầu tiên. MobiFone dự báo sẽ có tới 50% khách hàng Mobi365 sẽ sử dụng cuộc gọi dưới 10 giây để tiết kiệm chi phí. MobiFone kỳ vọng rằng chỉ riêng gói cước Mobi365 sẽ mang lại cho MobiFone thêm 1,2 -1,5 triệu thuê bao từ giờ đến cuối năm 2008.
Ông Lê Ngọc Minh, Giám đốc MobiFone còn cho rằng, sự ra đời của gói cước Mobi365 là một đột phá quan trọng mang tính chiến lược của MobiFone trong việc duy trì vị thế dẫn dắt thị trường di động tại Việt Nam.
Ông Minh cho biết thêm, chuẩn bị cho kế hoạch “tấn công” xuống vùng nông thôn, MobiFone đang đẩy mạnh việc mở rộng vùng phủ sóng. Đến cuối năm 2008, MobiFone sẽ có trên 10.000 trạm BTS đảm bảo phủ sóng tốt đến tận vùng sâu, vùng xa.
Dự kiến trong thời gian tới, sau khi đã ổn định việc phát triển gói cước này, MobiFone sẽ đưa thêm nhiều giá trị tiện ích vào Mobi365 như các thông tin khuyến nông, thông tin về thời tiết, giá cả thị trường nông sản… nhằm làm cho gói cước Mobi365 trở nên thân thiết với người nông dân bằng các dịch vụ phù hợp cho nhóm khách hàng này.
Viettel muốn “len” vào thị trường đô thị
Trước sự “thống trị’ của MobiFone đối với thị trường ở vùng đô thị, đặc biệt là thị trường TP Hồ Chí Minh, tháng 3/2008 Viettel đã tung ra gói cước Happy Zone. Gói cước này được thiết kế để “đánh” trực diện vào lớp khách hàng tại địa bàn TP Hồ Chí Minh để cạnh tranh với MobiFone cũng như các mạng di động khác.
Việc ra mắt dịch vụ này được đánh giá là “chiêu khai hỏa” của mạng di động Viettel trong cuộc đua chinh phục thị phần tại địa bàn Tp Hồ Chí Minh. Đây là “chiêu thức” tuy không mới, nhưng tạo một ấn tượng đối với khách hàng bởi khi sử dụng gói Happy Zone, khách hàng chỉ việc đăng kí vùng hoạt động cho thuê bao và thực hiện các cuộc gọi, trong đó các cuộc gọi phát sinh trong vùng (Inzone) sẽ được hưởng một mức giá ưu đãi đặc biệt. Thế nhưng, đến tháng 6/2008, Viettel đã phải dừng gói cước này sau khi bị Bộ TT&TT “thổi còi”.
Mới đây, Bộ TT&TT đã cho phép Viettel sẽ được triển khai tiếp dịch vụ mới Happy Zone với lộ trình thực hiện vào khoảng đầu quý II/2009 để Viettel có thời gian hoàn chỉnh đề án cung cấp dịch vụ mới này và các doanh nghiệp viễn thông khác cũng có thời gian chuẩn bị. Tuy nhiên, khu vực cung cấp dịch vụ Happy Zone sẽ là các vùng chậm phát triển, vùng sâu vùng xa, vùng công ích gồm Tây Bắc, Tây Nam, Tây Nguyên và hải đảo.
Đặc biệt, Bộ TT&TT sẽ duyệt khung giá cước của Happy Zone để đảm bảo gói cước này không gây bất lợi cho dịch vụ điện thoại cố định và dịch vụ Cityphone. Như vậy, kỳ vọng cho Happy Zone để ‘đánh chiếm” thị trường TP Hồ Chí Minh rồi có thể lan ra các tỉnh khác đã buộc phải đổi hướng. Như vậy, MobiFone dường như vẫn nắm chắc trong tay thị trường “mầu mỡ”.
Giới phân tích cho rằng, do nắm được thị trường nông thôn có số lượng đông dân nên Viettel sẽ có được mức phát triển thuê bao tốt. Trong khi đó, MobiFone với việc mở rộng vùng phủ sóng và thiết kế các gói cước để đánh vào thị trường nông thôn sẽ đem lại sự bứt phá mạnh trong việc hút các thuê bao mới của doanh nghiệp này. Như vậy, ngôi vị về số 1 của Viettel về số lượng thuê bao rất có thể sẽ bị MobiFone “đe dọa” vào khoảng giữa năm 2009.
QM
5
Bạn đã cho điểm thành công!
Đã có 4 bình chọn cho bài viết này!